Psicologia da Negociação

Compreender o Win-Win e usar a psicologia para ir mais além.

Objetivo geral

Dominar um conjunto de técnicas de negociação e conhecimentos de psicologia que permitam uma maior eficácia num cenário negocial

Objetivos específicos

  • Conhecer os principais modelos de negociação
  • Adquirir competências de escuta ativa
  • Dominar a técnica de conversação
  • Saber escolher a técnica a usar em cada circunstancia

Descrição

As negociações surgem diariamente nos mais diversos cenários e situações. Desde a relação com um fornecedor até uma visita a um cliente, mandar os filhos para a cama ou a escolha do filme com o parceiro. Para ajudar a abordar o tema, tornou-se um lugar comum falar em win – win, mas poucos sabem realmente o que significa. Ao mesmo tempo, como usar esta abordagem perante um negociador agressivo sem ser destruído no processo?

A formação Técnicas de Negociação desmonta os principais modelos e mostra como pode usar a psicologia para ir mais longe nas negociações.

Público

  • Profissionais de vendas
  • Todas as pessoas que sintam a necessidade de melhorar as competências negociais

Duração

Dois dias mais uma sessão de coaching de uma hora.

Mais ou outras formações? Fale connosco.

Contactos:

Rua Dom Jerónimo Osório nº1 r/c
8000-143 Faro

Tel: +351 917 556 176

email: contacto@veiculodeideias.pt

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